酒店(diàn)投资，不仅仅是位置！双管齐下的盈利策略揭秘

发布时间：

2024-07-29

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酒店(diàn)从选址-筹建-开业-稳定运营-产(chǎn)品老化-升级改造-再回市场的这个生命周期中(zhōng)，社会审美、文(wén)化觉醒、客源迭代、智能(néng)化升级、竞争对手变化、建筑材料出新(xīn)等等这些因素，让酒店(diàn)早已不是简单的住宿场所。

酒店(diàn)选址的关键因素

酒店(diàn)选址是酒店(diàn)投资的决定性因素，位置决定酒店(diàn)的市场定位、客源结构、投资价值，可(kě)以说位置决定酒店(diàn)命运。

今天就和大家分(fēn)享一些酒店(diàn)选址的关键因素。

01 客源流量

酒店(diàn)服務(wù)于流动的人群，人流量大才能(néng)保证开业后有(yǒu)充足客源，酒店(diàn)位置具(jù)有(yǒu)目的地性，才能(néng)有(yǒu)较强的客源吸引能(néng)力。

明白客人為(wèi)什么去住你的酒店(diàn)，这样用(yòng)户画像、酒店(diàn)定位、房价體(tǐ)系才能(néng)清晰，比如大型商(shāng)圈、政務(wù)區(qū)、产(chǎn)业集聚區(qū)、交通枢纽、知名(míng)旅游景區(qū)、大型会展中(zhōng)心等，这些具(jù)有(yǒu)目的地性的地点，才会有(yǒu)较强的客源流量。

同时具(jù)體(tǐ)要结合市场调研、竞对分(fēn)析，了解目标地區(qū)消费水平和消费习惯，确保酒店(diàn)的价格定位和市场需求符合实际。

昆仑乐居精(jīng)选酒店(diàn)國(guó)贸360店(diàn)

02 交通条件

交通条件直接影响客人来店(diàn)时间和下次再来的意愿。

选址时需要考虑目标用(yòng)户的出行方式，散客為(wèi)主的酒店(diàn)就要考虑地铁、公(gōng)交完善性。商(shāng)務(wù)和政務(wù)客源為(wèi)主的停車(chē)位配比要充足。大型会议酒店(diàn)和旅游团队酒店(diàn)要考虑旅游大巴的停放。

有(yǒu)些位于机场、高铁、旅游度假區(qū)周边的酒店(diàn)，还会推出针对来店(diàn)客人的接送服務(wù)，会大大提高客户选择你酒店(diàn)的机会。

通常来说，来酒店(diàn)的交通方式越丰富，越有(yǒu)利于客户的选择。

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昆仑乐居酒店(diàn)省電(diàn)视台店(diàn)

03 區(qū)域配套

酒店(diàn)住宿是出行的重要一环，但除了目的地性很(hěn)强的全配套度假酒店(diàn)外，客人住酒店(diàn)无外乎出差办(bàn)事、吃喝(hē)玩乐購(gòu)、探亲访友、招待客户等需求，酒店(diàn)只是这些需求的配套。

这就要求酒店(diàn)选址时周边一定有(yǒu)相应的配套，例如大型商(shāng)圈、政務(wù)单位、产(chǎn)业集聚區(qū)、交通枢纽、知名(míng)旅游景區(qū)、大型会展中(zhōng)心等，这些配套才能(néng)帮酒店(diàn)带来入住的流量。

所以酒店(diàn)选址时，周边有(yǒu)什么配套，决定了你做什么样的酒店(diàn)更合理(lǐ)。

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04 周边环境

选址时要关注物(wù)业周边的小(xiǎo)环境，像景观环境、市政配套、潜在不良干扰等。

酒店(diàn)周边有(yǒu)公(gōng)园、河流、商(shāng)场、写字楼等，就比垃圾处理(lǐ)站、化工(gōng)厂、脏乱差的市场好。

酒店(diàn)周边的环境也是酒店(diàn)气质(zhì)的體(tǐ)现，影响客户对酒店(diàn)档次、品质(zhì)的判断。

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三步解决，酒店(diàn)定位不清晰

定位不对，努力白费，酒店(diàn)市场定位始于产(chǎn)品，為(wèi)了做好酒店(diàn)的市场定位，行业精(jīng)英也是经过多(duō)年的历练，确定做好酒店(diàn)的产(chǎn)品定位就显得至关重要。

在当今竞争如此激烈的市场当中(zhōng)，每一步都是寸积铢累，才能(néng)创造创世的酒店(diàn)典范，想要实现这一目的，就要做好以下三步：

一、确定竞对，分(fēn)析竞对产(chǎn)品

当下酒店(diàn)行业是一个发展成熟且充分(fēn)竞争的行业，就是大家所说的“内卷”。

酒店(diàn)行业整體(tǐ)的装(zhuāng)修品质(zhì)、服務(wù)意识、管理(lǐ)专业性不断提高，随着酒店(diàn)数量不断增多(duō)，空白市场也会变成红海市场，都会不可(kě)避免的面临竞争。这时候调研分(fēn)析同市场的竞争对手就尤為(wèi)重要。

酒店(diàn)投资的成败，就是找竞对酒店(diàn)缺点，让其缺点在自己身上成為(wèi)投资优势。

了解所处市场酒店(diàn)数量，分(fēn)析这些酒店(diàn)的档次、规模、房价、配套，哪些酒店(diàn)会成為(wèi)你的竞争对手。针对性的分(fēn)析其在品质(zhì)、配套、服務(wù)、管理(lǐ)等方面优缺点，在这基础上打造自己酒店(diàn)的优势。

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二、找到竞争优势，打造自己的王牌

当下酒店(diàn)行业产(chǎn)品持续迭代，数量不断增多(duō)，管理(lǐ)专业性也不断提高，不可(kě)避免的要面对行业竞争。

在酒店(diàn)定位中(zhōng)，竞争就是差异化和亮点，要么第一,要么唯一。你的酒店(diàn)和别人有(yǒu)什么不一样，有(yǒu)什么独特又(yòu)无法替代的亮点。找准自己的差异化和亮点，才能(néng)找到面对竞争的“王牌”。

比如，从配套角度，酒店(diàn)有(yǒu)所处市场最大最全的多(duō)功能(néng)厅、餐厅以及包房，那面对大型会议、宴会、政務(wù)类的团队客源，就有(yǒu)了不可(kě)替代的唯一性。

从服務(wù)體(tǐ)验角度，根据酒店(diàn)客源定位和自身软硬配套，设计从顾客进入酒店(diàn)大堂到退房离店(diàn)，所有(yǒu)触点细节化的服務(wù)體(tǐ)验，那与其他(tā)常规接待的酒店(diàn)相比，你的酒店(diàn)就能(néng)留住更多(duō)的長(cháng)住客和回头客。

从产(chǎn)品设计角度，跳出市面上千篇一律的装(zhuāng)修风格，酒店(diàn)有(yǒu)独特的在地文(wén)化元素融入，有(yǒu)自己的美學(xué)特点，看到的、體(tǐ)验到的、吃到的。都是地域文(wén)化展示，能(néng)让顾客通过住一家店(diàn)了解一座城市，你的酒店(diàn)就成了城市文(wén)化展示“窗口”。

找准差异化和亮点，就是面对竞争的“王牌”，如果没有(yǒu)打造出自己的“王牌”，就无法在竞争中(zhōng)胜出。

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三、审时度势，调整产(chǎn)品定位

每个行业都有(yǒu)其特性和生命周期，酒店(diàn)也不例外。

酒店(diàn)大堂不仅是办(bàn)理(lǐ)登记，更是一个书吧、茶吧、会客的休闲社交场所。自助办(bàn)理(lǐ)入住，机器人送物(wù)，躺在床上语音控制房间功能(néng)，是智能(néng)化的體(tǐ)验空间。

早餐不再是热菜凉菜几个汤，是明档+特色地域美食，是低碳、低脂、低糖等健康饮食观念下的饮食分(fēn)區(qū)，吃饱吃好只是基础需求。

特色民(mín)宿能(néng)让人逃离城市喧嚣體(tǐ)验不同，度假酒店(diàn)成了旅游放松目的地，行业的发展让酒店(diàn)成了一种生活方式载體(tǐ)。

行业随着时代不断变化，没有(yǒu)任何酒店(diàn)的产(chǎn)品不会过时老旧，审时度势了解市场变化，适时调整产(chǎn)品定位，才能(néng)保持自身竞争力。做不到引领行业变化，至少要跟上变化。

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